今週の視点
コロナ時代は定番の「商品構成グラフ」管理が重要
第102回「定番」と「非定番」の違い 知っていますか？
Withコロナ時代は、短期特価特売による「プロモーション」(非定番)よりも、「定番」売場の選びやすさが重要になりま…
今週の視点
今週の視点
新しい買物体験「BOPIS」が普及
第101回「Amazon Hub」の設置は新規客と来店頻度を増やす！
2020年12月8日に開店した都市型大型店舗「ココカラファイン東京新宿三丁目店」の2階にAmazon HuB(ロッカー)が設置さ…
今週の視点
ビジネスモデルの通用する期間は20年!?
第100回参入余地のない成熟市場でも必ず「新業態」は誕生する
2018年6月にスタートしたMD NEXTに連載してきた「今週の視点」の第100回目の原稿です。今週の原稿は、流通専門のジャ…
今週の視点
POPはサイレントセールスマン
第99回店頭の「手書きPOP」はリアル店舗の価値を高める
Withコロナの時代は「非接触」の接客が求められるようになり、店頭でのPOP広告の価値が今まで以上に高くなります。PO…
今週の視点
次の10年の「パラダイムシフト」の「ビフォーアフター」を整理する
第98回2021年、小売業の重点経営課題は「固定客の長期的信頼の獲得」だ
この図は、筆者が5年程前に作成して発表した「パラダイムシフト(大変化)」のビフォーアフターを比較したものです。5…
今週の視点
オーバーストアでも新業態は生まれる！
第97回右肩下がり時代に大成長した「ドラッグストア」のゲームチェンジ
筆者が月刊『販売革新』の編集記者を辞めて独立した年は1997年(平成9年)です。若気の至りで、月刊MDという雑誌を個人…
今週の視点
ドラッグストア『顧客満足度調査』2020【陳列・演出編】
第96回「陳列」の満足度は「杏林堂薬局」1位 「ウエルシアHD」2位
月刊マーチャンダイジング(MD)の人気企画である『ドラッグストア(DgS)の顧客満足度調査』の中から、「陳列・演出」に…
今週の視点
代表取締役社長 川端 克宜氏インタビュー
第95回アース製薬はウィズコロナを生き残るため「変化対応力」を磨き続ける
今週の「視点」では、幅広いカテゴリーのトップメーカーとして、単品商談ではなくて、「カテゴリー全体の拡大」に取…
今週の視点
小売のブランド=店舗は磨き続けなければ陳腐化する
第94回過去10年に成長したドラッグストアは店舗年齢を若く維持したことが共通点
ドラッグストアの成長期は、1980年代後半～1997年頃の第1次成長期、1998年～2008年までの第2次成長期、2009年以降の…
今週の視点
生鮮食品、園芸、衣料まで品揃えする!?
第93回「ラインロビング」への貪欲な挑戦がドラッグストアの強さである
最近のドラッグストア(DgS)は、生鮮食品、園芸、実用衣料などの新しいカテゴリーの品揃えに挑戦しています。「なぜ薬…
