今週の視点
人口減少時代は「減収増益」を目指す
第78回「高粗利商品」を定番に差し込みカテゴリー全体の粗利アップを目指す
2月18・19日に開催された「アルフレッサヘルスケア(勝木尚社長)」の展示会で、高粗利の「専売商品」を定番売場に差し…
今週の視点
今週の視点
人手不足で「店頭実現率」が低下している！
第76回最大の売上対策「機会損失」を防ぐPALTACの「PITシステム」
深刻な人口減少時代に突入した日本における売上対策は、「販促強化」よりも「機会損失」を防ぐことの方が重要です。1…
今週の視点
PBだらけの売場を嫌がるお客もいる！？
第75回あえて「パッケージを統一しない」というPB戦略
統一されたパッケージデザインのPB(プライベートブラント)商品開発によって、企業としてのブランディング戦略を進め…
今週の視点
いよいよ日本でもBOPISが普及段階へ
第73回カインズ「ネット注文→店舗受け取り」の「CAINZ PickUpロッカー」実証実験開始
HC(ホームセンター)最大手の「カインズ」は、ネットで注文して店舗で受け取る「CAINZ PickUp ロッカー」の実証実験を…
今週の視点
アマゾンゴーに続け！？
第72回PALTACが提携した米国企業のレジフリー実験店を見てきた
話題のアマゾンゴーのように天井の「AIカメラ」で購買行動を補足し、レジを通らないで買物が完結するレジフリー方式…
今週の視点
店頭広告モデルの可能性が広がる
第71回ウォルグリーンが冷蔵ケース 「広告メディア化」の実験開始
「ラスト・ワンマイル」といえば、一般には店舗からお客の手元に商品を届けるための物流の最終工程を指しますが、ア…
今週の視点
今後確実に日本にも訪れる潮流を理解する
第70回アメリカ小売業で起きている3つのトレンドは「レジフリー」「BOPIS」「差別化」
10月28日から1週間、アメリカ小売業の視察に行ってきました。アマゾンの台頭で急激な変化の途上にあるアメリカ小売業…
今週の視点
閉店ラッシュの米国で大量出店を継続
第69回農家の生活をカバーする「トラクターサプライ」が急成長
アメリカの小売業は、2017年からの3年間で約1万5,000店も閉店しました。この連載でも紹介したように、大手企業の「ウ…
今週の視点
「来店目的」を増やすことが最大の売上対策
第67回アマゾンハブ、BOPISで客数と客単価を増やす
ファミリーマートが「アマゾンハブ」を導入します。純増店舗数が横ばいもしくは減少傾向のコンビニは、新店よりも既…
今週の視点
チームワークで任務を遂行する組織をつくる
第66回チェーンストアは 「平均点」を上げる教育が重要だ
2020年には1,000店を超える「4桁チェーン」のDgS(ドラッグストア)が、8社も登場します。1企業当たりの店舗数は10年前…
