今週の視点
店舗数が増えるほど「徹底力」が重要
第107回店舗運営部の最大の職務は「完全作業」の実行と徹底である
店舗運営部に属する「店長」と「スーパーバイザー(エリアマネジャー)」の最大の職務(使命)は、決められたことを100%…
今週の視点
今週の視点
PI値って知っていますか？
第106回PI値100超えの核商品を増やし狭小商圏高シェアを目指そう
これからのリアル店舗は、商圏人口7,000人～5,000人の狭小商圏時代に突入しようとしています。当たり前ですが、少な…
今週の視点
粗利益の2割は営業利益が基本
第105回小売業のコスト管理の基本「分配率」を知っていますか？
小売企業の中堅幹部は、本業の儲けである「営業利益」の達成が最大の数値目標になります。そのためには、売上高を増…
今週の視点
客の近くに立地する店舗しか生き残れない！？
第104回リアル店舗の狭小商圏化は加速 「商圏人口3,000人」時代に備えよう
月刊MDでも何度か紹介している食品強化型ドラッグストア(DgS)「ゲンキー」は、人口が減少し、高齢化率が上昇する地方…
今週の視点
コロナ時代は定番の「商品構成グラフ」管理が重要
第102回「定番」と「非定番」の違い 知っていますか？
Withコロナ時代は、短期特価特売による「プロモーション」(非定番)よりも、「定番」売場の選びやすさが重要になりま…
今週の視点
新しい買物体験「BOPIS」が普及
第101回「Amazon Hub」の設置は新規客と来店頻度を増やす！
2020年12月8日に開店した都市型大型店舗「ココカラファイン東京新宿三丁目店」の2階にAmazon HuB(ロッカー)が設置さ…
今週の視点
ビジネスモデルの通用する期間は20年!?
第100回参入余地のない成熟市場でも必ず「新業態」は誕生する
2018年6月にスタートしたMD NEXTに連載してきた「今週の視点」の第100回目の原稿です。今週の原稿は、流通専門のジャ…
今週の視点
POPはサイレントセールスマン
第99回店頭の「手書きPOP」はリアル店舗の価値を高める
Withコロナの時代は「非接触」の接客が求められるようになり、店頭でのPOP広告の価値が今まで以上に高くなります。PO…
今週の視点
次の10年の「パラダイムシフト」の「ビフォーアフター」を整理する
第98回2021年、小売業の重点経営課題は「固定客の長期的信頼の獲得」だ
この図は、筆者が5年程前に作成して発表した「パラダイムシフト(大変化)」のビフォーアフターを比較したものです。5…
