売場計画、商談結果を実際に店頭に実現させること。

新店による売上効果が減少する時代になり、売上を増やしていくために、店頭でのマーチャンダイジング活動の不具合による機会損失に注目する小売業やメーカー、卸売業が増えている。店頭における機会損失の多くは不完全作業によって起きる。

たとえば商品部のバイヤーとメーカーや卸の営業マンが商談をして「新商品を100店舗に導入する」という商談結果の店頭実現率は20〜30%である。これが即、売上損失につながっていると考えられ、従来は商談重視だったが、最近では店頭実現率を高めるところまでが製配販の非常に重要な協働戦略になっている。