すでに消費者が、使い方や品質・安全性などを理解し、表面化している需要のこと。

「少子高齢化」によって必需品（コモディティグッズ）市場が縮小している。高齢化によって「空腹を満たす」という意味での「食べる量」は、毎年減り続けている。必需品だけを売っていては、売上が縮小してしまう時代である。

今後は、「付加価値商品（ライフスタイル）」の潜在需要を開拓することで、必需品プラスアルファの需要を創造していかないと、売上を増やすことができない時代である。