店頭調査：ドラッグストア3社の棚割比較：「安さ」か「解決」か「新習慣」か？ 棚が語る三者三様の戦略

同じエリアで競合するドラッグストア3店舗（ナショナルチェーンA、フード＆ドラッグB、ディスカウントC）の「風呂用洗剤」の棚割を徹底調査しました。 そこには、単なる品揃えの違いを超えた、各社の明確な「顧客への提案（掃除ライフ）」の差が表れていました。

• 店舗A（解決提案型）：単価の安い通常洗剤の隣にあえて1,000円超のプロ仕様洗剤を配置。「落ちない汚れへの解決策」を提示し、アップセルを狙う戦略とは？

• 店舗B（堅実防衛型）：200〜400円台のボリュームゾーンに特化。「毎日安い」POPで定番品の回転を最大化し、失敗しない買物を約束する王道の棚作り。

• 店舗C（単価アップ仕掛け型）：「重いものは下段」のセオリーを無視？！ 1,000ml超の特大サイズを目線の高さで大量陳列し、レジ通過単価を強制的に引き上げる大胆な手法。

特に店舗Cに見られる、「消耗品」を「投資」に変える売場づくりのヒントは必見です。

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店頭調査から見える、掃除用洗剤の売り方の実態～棚が語るドラッグストア3社の実態

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花王「クイックル 洗面ボウルクリーナー」：計画比10倍の爆発的ヒット！ 「掃除未満」の潜在ニーズを掘り起こせ

使用率9割超えの成熟市場で、当初計画の約10倍という驚異的なヒットを記録した花王の「クイックル 洗面ボウルクリーナー」。 なぜ今、ニッチと思われた「洗面台」が動いたのか？ その裏には、データから導き出された**「4割の諦め層」**への着目がありました。

「やりたいのに、やれていない」：洗面台の汚れが毎日気になる人は6割、でも毎日掃除できる人は2.5割。このギャップにこそ勝機があった。

行動変容のデザイン：スポンジと洗剤を一体化させ、掃除を「家事」から「歯磨きのついでのルーティン」へと変えた技術革新。

カテゴリーを超えた売場：住居用洗剤売場だけでなく、オーラルケア売場など「洗面台を想起する場所」への多箇所展開が奏功。

成熟市場でもブルーオーシャンは創り出せる。マーケター必読のヒット分析です。

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花王：掃除未満のニーズを掘り起こす！計画比10倍のヒット商品が証明した成熟市場の突破口

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ライオン「ルックプラス」：「こすらず洗剤」普及率4割へ。浴室からトイレへ広がる「60秒」の新習慣

「家事の負担を減らしたい」という切実なニーズに応え、浴室用洗剤市場を変えたライオンの「ルックプラス バスタブクレンジング」。 発売から数年で「こすらず洗う」スタイルをスタンダードにした同社が次に狙うのは、「トイレ空間全体」のアップデートです。

不信層へのアプローチ：未だ6割残る「こすらず落ちるわけがない」という層に対し、洗浄力を可視化した新商品「HARD洗浄」で挑む。

トイレも「こすらない」へ：ブラシを使いたくない本音に応える「トイレクレンジング」の投入。「煙（くん煙剤）」と「泡」で、トイレ掃除を最も楽に、シンプルに完結させる戦略。

「塊」で売る：浴室とトイレ、それぞれの「こすらない」「くん煙」アイテムを連動させて陳列し、新習慣を面で定着させる売場提案。

単価アップと買上点数増を同時に狙う、ライオンの緻密なカテゴリー連動戦略に迫ります。

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こすらず洗剤普及率はついに4割へ！ライオンが仕掛ける、浴室からトイレへの「新習慣」連動戦略