売上の計画を立てること。

結果管理の場合は、売上から売上原価を引いて粗利益を出して、粗利益から販管費を引いて営業利益まで出す。一方、予算を立てる場合はまったく逆の手順で、「目標営業利益」を立てることから始まる。

つまり、「目標営業利益を達成するための売上高はいくら必要か?」という視点で売上予算を立てる必要がある。もっとも基本的な売上予算の立て方は、損益分岐点から計算する「必要売上高」である。