【特集】なぜ今、リアルの化粧品売場が面白いのか？「体験」と「データ」で進化する4つの最新事例

イオンスタイル大日「Glam Beautique」：ドラッグストアには真似できない「広さ」と「体験」で差別化

イオンリテールが展開するH&BC売場「グラムビューティーク」の旗艦店の一つ、イオンスタイル大日が大きく生まれ変わりました。

ドラッグストア（DgS）との競合が激化する中、同店が打ち出した戦略は、DgSには物理的に難しい「圧倒的な体験の場」の提供です。「見つける」「試せる」「楽しむ」をキーワードに、約1,800㎡（約545坪）という広大な売場をフル活用。

デジタルサイネージの多箇所展開：売場の至る所で情報を発信し、店内を演出。

ARバーチャルメイク：顔をモニターにかざすだけでメイク体験が可能。気に入ればQRコードからEC購入も。

テスターバーと水回り設備：自由に商品を試し、その場で洗い流せる環境を完備。

「リアルならではの買物体験」をどう設計するか？ GMSの生き残り戦略のヒントがここにあります。

▼詳細はこちら（有料記事） H&BCの最新モデル売場「イオンスタイル大日」〜「買物体験」の強化で顧客創出する「化粧品専門店」〜

名古屋駅直結、約245坪の大型店としてオープンした「@cosme NAGOYA」。ここは単にモノを売る場所ではなく、「ブランドと生活者の出会いを創出するメディア」として設計されています。

客観的な「ベスコスストリート」：メーカーの意向ではなく、口コミデータ（集合知）に基づいた商品を陳列。

セミセルフ業態の強み：デパコスからプチプラ、韓国コスメまでブランド横断で試せる「LIP BAR」などを設置。百貨店への送客ハブ機能も果たしています。

アプリ×店舗の仕掛け：来店頻度を高める「カプセルコスメ」や、ついで買いを誘う「チェックアウトワゴン」など、KPIを達成するための緻密な戦略。

「売上」だけでなく「体験価値」をKPIに置く、次世代のリテールモデルを深掘りします。

▼詳細はこちら（有料記事） リアル店舗をメディア化する「@cosme NAGOYA」〜「買物体験」の強化で顧客創出する「化粧品専門店」〜

東海エリアで圧倒的な強さを誇る化粧品専門店「パルファン」。驚くべきは、「EC事業を一切行わず、リアル店舗のみ」で、3期連続の過去最高売上高を更新しているという事実です。

代表取締役の野村和弘氏は、成長の要は「人材育成」にあると語ります。

脱・メーカー依存：自社スタッフが講師となる「共育」システム。

3つの接客：「巻き込む」「売り込まない」「共感する」接客でファンを増やす。

あえてECをやらない理由：大手プラットフォームとの競争を避け、リアル店舗の強化に資源を集中。

デジタル全盛の時代に、なぜ「アナログな接客」が最強の武器になるのか？経営者の哲学に迫ります。

▼詳細はこちら（有料記事） 「セルフ」と「カウンセリング」の融合と接客力で3年連続過去最高売上高達成のパルファン（Parfun）〜「買物体験」の強化で顧客創出する「化粧品専門店」〜

好調パルファンの実店舗、「ららぽーと安城店」の強さはその「圧倒的な品揃え（セレクト）」にあります。 127坪のな売場には、資生堂、コーセー、アルビオンなどのハイブランドから、セルフメイク、アジアンコスメまでがひしめき合います。注目すべきは、メンズコスメショップ「BOW」の併設です。

男性が入りやすい空間：白黒基調の内装で、気兼ねなく立ち寄れる。

市場の開拓：男性化粧品市場を「宝の山」と捉え、将来的には男性客比率10%を目指す。

回遊性：パルファン、「BOW」、そしてコーセーのセレクトショップ「コスメテリア」が自由に行き来できる設計。

平均月商4,000万円を稼ぎ出す、モンスター店舗の売場づくりの秘密をレポートします。

▼詳細はこちら（有料記事） 圧倒的品揃えの化粧品セレクトショップ「パルファン」「BOW」「コスメテリア」ららぽーと安城店〜「買物体験」の強化で顧客創出する「化粧品専門店」〜