売場面積は31坪。3GF、CICAなどのPBを展開

2019年3月、埼玉県越谷市のショッピングセンター（SC）「イオンタウンmori」の2階にオープンしたところ反響が大きく、2022年7月、1階に「コスムラ プラス イオンレイクタウンmori店」が移転増床でリニューアルオープンした。

コスムラの売場面積は31坪で、スキンケアとコスメを中心に販売しており、PBの売上構成比は50%と高い。売場中央では、PBの「3GF」と「CICA」をコーナー展開し、定番のゴールデンゾーンでも展開することで、リピーターの獲得を図る（図表1の売場レイアウト参照）。

3GFのPBは、「EGF（=ノーベル賞受賞者発見成分。若々しいハリ肌に導く）」「FGF（=素肌本来のハリ潤いをサポート）」「IGF（=EGF・FGFの働きをサポート）」3つの保湿成分を配合したエイジングケア効果のあるスキンケアである。

かつてEGFは1g当り8,000万円と高価な成分だったので3GF商品も高かったが、たとえばコスムラでリピーター数1位の「3GF REPAIR ESSENCE（スリージーエフリペアエッセンス）」は、100mL7,986円と破格の安さで販売している。

本誌4月号掲載のL＆Kの社長インタビューにあるように、ショップインショップでコスムラの売場を展開する計画がある。コスムラは高粗利益率PBの売上構成比が高いので、ドラッグストア（DgS）の利益アップに貢献するコーナーになる可能性がある。

［カテゴリー企画］韓国コスメ